Razones para utilizar la Regla 80/20 para promocionar tu Negocio

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promote-your-businessEn resumen la definición del concepto 80/20 es la siguiente: dedicar un 20% del esfuerzo a lograr el 80% de los resultados.

En los negocios aproximádamente un 20% de los consumidores generan un 80% de las ventas.

Conocer y entender a este 20% y saber cómo dirigirse a ellos te ahorrará tiempo y te ayudará a crear un negocio con una base de clientes más sólida y con un crecimiento más estable. Lo sorprendente es que muchos de los dueños de los negocios ignoran esta norma y tratan de dedicar a todos el mismo esfuerzo. Con la norma 80/20 el objetivo es centrarse en aquellos compradores que resultan más lucrativos.

La norma afecta a muchos aspectos de tu vida diaria:

· El economista italiano Vilfreado Pareto se dio cuenta de que cada año el 80% de sus cosechas de guisantes provenían del 20% de las plantas de guisantes que había plantado.

· El 80% de la población mundial vive en un 20% de los países.

· Mientras estudias el 20% de tu esfuerzo supondrá un 80% de los resultados.

· El 20% de tus empleados dan lugar al 80% de tu producción.

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Utiliza esta norma para tu beneficio:

Perdiendo clientes: En esta ocasión la norma también se aplica a los escenarios negativos. Di por ejemplo que tienes un 80% de clientes contentos y un 20% de clientes que se quejan. Este 20% de clientes también te suponen mucho tiempo y esfuerzo pero no más ingresos. No pasa nada si pierdes algunos de estos clientes, te ahorrará tiempo y dinero a la larga, después podrás centrarte en ganar en otras áreas.

Para que esta norma funcione con la promoción de tu negocio:

1.Tienes que ir en contra de tu instinto de prestar la misma atención a todos los problemas que se te presenten.
2.Debes lograr que ese 20% que te interesa te conozca y centrarte en él.

By Audrey Henry
Adaptado por Carla Rucián Iraola

 

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