Ideas para Publicidad Online en Páginas Web B2B

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tendencias publicidadEl marketing de contenido ha pasado de ser un pequeño jugador en las estrategias de una compañía a convertirse en uno de los aspectos más importantes en sus planes de publicidad y marketing. El marketing de contenido dicho de una forma clara es el método más utilizado por los comerciantes en el sector mayorista o B2B, para atraer ventas y seguir creciendo.

El 93% de los comerciantes B2B utiliza el marketing de contenido (Fuente)

Uno de los consejos más importantes en la creación de tus estrategias de publicidad y marketing es que te centres en tu contenido. No importa el plan de marketing que tengas en mente, la alta calidad y el contenido original es el camino para lograr el éxito, además la tecnología digital puede hacer resaltar tu contenido con interactividad. Sin embargo tienes que tener en cuenta que la interactividad no es una varita mágica y por lo tanto necesitas tener un contenido atrayente y efectivo con la audiencia. Es de vital importancia planear y trabajar en el tipo de contenido que interesa a tus lectores y usar tu creatividad para añadir las herramientas digitales necesarias para dejarlos con la boca abierta. Así que céntrate en el contenido de tu revista o catálogo digital y estarás siguiendo el camino adecuado.

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Imagen cortesía de www.iab.net

El 73% de los mayoristas produce más contenido hoy que hace un año. (Fuente)

Es por esta razón por la que tienes que producir y mantener la calidad de tu contenido al más alto nivel y a través de todos los medios que tengas a tu disposición. Esto podría adoptar la forma de blogs, newsletters, marketing por correo electrónico o redes sociales entre otros. Lo que todas estas fuentes tienen en común es la inclusión de un contenido de alta calidad que te permite destacar frente a tus competidores. Piénsalo, ¿cuántas veces te has encontrado buscando información sobre un tema o servicio online topándote cada dos por tres con contenido mal elaborado y pobre? ¿no te provoca esto la sensación de que estás perdiendo el tiempo? ¿de que no se te toma en serio? De lo que seguro no te dan ganas es de seguir en esa página. Cuanto antes la abandones mejor. Lo que quieres es encontrar un sitio en el que den respuesta a tus dudas y a tus necesidades y como tú, también lo quieren tus consumidores. Los mayoristas utilizan una media de 13 tácticas en marketing de contenido. (Fuente)

 

marketing contenido

Imagen cortesía de www.iab.net

 

Los mayoristas han declarado que el tráfico web y las ventas posicionan la calidad como la principal métrica del marketing de contenido durante los 3 últimos años (Fuente)

Los métodos usados para organizar y presentar tu contenido son un factor importante en tu estrategia. Debes usar métodos que te aseguren que tu contenido es visualmente atractivo al tiempo que sacas provecho de todos los beneficios ofrecidos a través del uso de publicaciones digitales como vehículo para tu contenido.

Los beneficios de las publicaciones online para el marketing B2B

Las publicaciones online están entre toda una larga lista de ejemplos de cómo internet y las experiencias que éste ayuda a crear pueden resaltar y tener un impacto en los resultados. Las publicaciones digitales creadas utilizando 3D Issue ofrecen muchos beneficios entre los que se incluyen:

Flexibilidad: puedes hacer todos los cambios que sean necesarios cuando lo creas necesario. Dispones de la habilidad de añadir y eliminar productos a medida que están disponibles o que dejan de estarlo. Algo que también se puede aplicar en lo que se refiere a precios e información sobre los productos.

Links de rápido acceso: permite a los usuarios acceder a productos relacionados dentro de tu propia publicación creando “hotspots” (puntos interactivos).

Enlaces de catálogo: la característica de archivo de ediciones digitales permite ofrecer a tus lectores acceso a una biblioteca gráfica de otros catálogos o publicaciones. ¡De esta forma puedes promocionar también otros productos!

Eco Social: tus lectores puede promocionar tu publicación y tu contenido utilizando las herramientas para compartir de Google+, Facebook, Twitter… disponibles dentro de la misma.

Costo efectiva: a diferencia de las ediciones impresas, las digitales pueden ser producidas y enviadas a un coste muy inferior. Si ya dispones de una versión impresa de la misma en circulación, sólo necesitas el PDF que utilizaste para crearlas y el software de 3D Issue y tendrás la versión digital en cuestión de minutos.

Búsqueda: los catálogos pueden ser bastante largos, lo que en las versiones impresas dificulta el encontrar los productos que se están buscando. Con un catálogo digital esto no pasa porque el lector puede teclear una palabra o frase, pulsar “intro” y aparecerá un enlace que con un clic le habrá llevado a tu destino.

Medible: utilizando la herramienta de Google analytics dentro de las publicaciones digitales puedes seguir y controlar el comportamiento del consumidor, analizar qué productos son los que más clics están recibiendo, qué páginas son las que más visitas reciben y mucho más. Estas estadísticas tienen un valor incalculable y pueden ser la clave para tus futuras decisiones de marketing.

Trabajando continuamente: el hecho de que el consumidor pueda acceder a ellas cuando quiera es un plus. Pueden acceder a tu catálogo digital desde cualquier dispositivo y a cualquier hora del día sin necesitar tener la versión impresa a mano.

Galerías de fotos adjuntas: muestra tus productos con gran facilidad simplemente añadiendo una foto galería o una presentación que se pondrá en marcha con un clic de botón. ¡No necesitas saber programar!

Demostraciones: puedes añadir vídeos con demostraciones sobre cómo funcionan tus productos para que tu audiencia pueda ver sus diferentes características en acción y no que sólo puedan leerlas.

Carrito de la compra: ofrece a tus lectores la posibilidad de poder añadir sus productos al carrito de la compra directamente desde el catálogo.

Más abajo puedes ver un video sobre cómo incluir el carrito de la compra en tu catálogo digital.

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El amanecer del video

Los videos enriquecen cualquier publicación en la que están presentes. En términos de comunicación, el vídeo es realmente una de las fuerzas de internet y se prevé que vaya a tener un enorme impacto en el comportamiento del consumidor este año. En un post anterior ya hablábamos de las ventajas que ofrece el video y os ofrecíamos estadísticas y números que lo respaldaban, pero el objetivo de hoy es concentrarnos en crear un catálogo digital enriquecido con video y con todas las cualidades que pone encima de la mesa.

El video que puedes ver más abajo muestra cómo puedes añadir esta característica a tu publicación para convertir tu catálogo en una herramienta mucho más atractiva que mejore la experiencia de tus consumidores. Así no sólo conseguirás el que el consumidor esté más dispuesto a leer tus publicaciones en el futuro, si no que además harás que tu marca destaque y se posicione como líder en el sector.

 

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Adaptado por Carla Rucián Iraola

 

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