¿Es el desarrollo de la marca a través del contenido el futuro de las revistas?

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El desarrollo de marca a través del contenido o la publicidad nativa, como es denominada en otras ocasiones es el canal mediático que más está creciendo en el Reino Unido, hechos respaldados por los últimos resultados del estudio ABC. En un momento en el que los editores de revistas se están viendo forzados a explorar nuevos campos tocando todos los palos posibles en busca de nuevas formas de hacer dinero y de descubrir nuevas oportunidades para elevar las maltrechas cifras de lectores, esta noticia es especialmente enternecedora.

Al consumidor hace mucho que el típico anuncio publicitario no le dice nada, ya no sirve el decir que una marca es mejor que otra por esta u otra razón. Los consumidores quieren entretenerse, si una marca quiere tener su atención tendrá que ganársela y tendrá que hacerlo de forma continua. La capacidad de prestar atención es hoy menor que nunca y las formas en la que los medios se dirigen a los consumidores son numerosas. Las marcas tienen que ser capaces de llegar al consumidor a nivel personal con la esperanza de que éste les dedique su escaso tiempo y así captar su atención y con suerte lograr una relación con él en el futuro.

El éxito de estas revistas se debe en gran parte a que las marcas están tendiendo a convertirse en editores.

Las cifras obtenidas del estudio ABC han resaltado algunas tendencias muy interesantes dentro de la industria editorial. Las 3 empresas que encabezan el ranking por ejemplo son The National Trust, Asda y Tesco, todas ellas publicaciones pertenecientes a la propia marca. De hecho, para ser exactos 6 de las revistas del top 10 eran revistas pertenecientes y producidas por una marca.

Todo es parte de los cambios que estamos viviendo en el marketing de contenido y es que cada vez son más los consumidores que se interesan por aquello que las marcas en las que confían tienen que decir.

Clare Hill, Directora de la “Content Marketing Association” dice:
“Los consumidores siguen invirtiendo su tiempo en productos editoriales de alta calidad, mientras que cada vez más empresas toman posesión de sus propios canales de comunicación. Las voces críticas defienden que el éxito de este tipo de revistas de contenido generado por la propia empresa, se debe a que son gratuitas. Sin embargo, Waitrose a pesar de ofrecer la suya a un módico precio, ha visto como su revista fue la que más creció el pasado año. Además, la revista para consumidores más destacable lanzada en los últimos años salió a la venta por 5£ de la mano de Net-A-Porter, poniendo en evidencia así que el contenido creado por las marcas y el marketing de contenido están no sólo liderando la rotación de las publicaciones analizadas por el estudio ABC, sino también la industria de las revistas comerciales.

El folleto digital
1. The National Trust Magazine, 2,043,876
2. Asda Magazine, 1,983,433
3. Tesco Magazine, 1,935,680
4. TV Choice, 1,374,813
5. Morrisons Magazine, 1,333,787
6. Tesco Real Food, 1,215,000
7. What’s on TV, 1,049,558
8. Radio Times, 831,591
9. Take a Break, 696,507
10. Waitrose Kitchen, 659,271top 100 de las revistas del estudio ABC- Rotación media (sólo medio impreso)

El contenido que las empresas generan para desarrollar sus marcas lleva ya algún tiempo en crecimiento y los últimos datos del estudio ABC, no hacen sino corroborar que quizá esta sea una nueva categoría que merece tener su propio espacio. Este tipo de publicaciones, las cuales se prevé sigan ganando posiciones en el próximo año, parecen estar dispuestas a dominar la esfera publicitaria durante mucho tiempo. Hay muchos ejemplos destacables de marcas que se están adaptando y adoptando este tipo de publicidad. The New York Times, la tan criticada OPA (Online Publishers Association) y Time inc, todos han declarado que ésta será una parte integral de su publicidad en el futuro. Empresas como Kiosked han ido más allá con la introducción de tecnología que convierte de manera efectiva los elementos visuales como las imágenes en anuncios.

Otro componente vital en el que hoy es un mundo publicitario lleno de elementos digitales que lo hacen más atractivo, es estar disponible y accesible en todas las plataformas. Ha quedado ya bien demostrado que este cambio ha pasado de ser una recomendación a casi una obligación, no hay duda de ello, el contenido y las publicaciones tienen que estar simplemente al alcance de los consumidores elijan el dispositivo o la plataforma que elijan. El no estarlo puede tener consecuencias muy negativas en el futuro.

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