Atrae Clientes Potenciales con tu Contenido

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generar clientesEl contenido es el rey, el contenido relevante y de alta calidad es el que permitirá que los usuarios te encuentren en la red. El contenido es tu voz cuando no tienes una presencia física. Habla por ti, es lo que te representa frente al consumidor, para él, el contenido eres tu. Es de máxima importancia por lo tanto que te centres en crear un contenido de la más alta calidad y que sea de interés y aporte valor al consumidor.

El contenido premium es esencial para cualquier negocio que tenga aspiraciones de lograr el éxito online. Esto no es nuevo. Pero, ¿sabes cómo utilizar tu contenido para obtener clientes potenciales? Un negocio no tiene futuro si no genera ingresos y los ingresos no se producen si no hay ventas, que a su vez no tienen lugar si no existen clientes potenciales.

Deberías estar creando contenido de forma regular, teniendo esto en mente, ¿por qué no lo utilizas hasta su máximo potencial y creas esos potenciales clientes? El contenido que generes debería estar orientado a solucionar un problema del cliente, a aliviarle ya que de primeras esto será lo que el consumidor busque en tu contenido. Hay una gran variedad de métodos disponibles para proyectar tu contenido al consumidor y transformarlo en un cliente potencial. Puedes utilizar tu contenido para:

· Crear libros blancos (“White Papers”)

· Montar eBooks

· Presentar casos prácticos

· Escribir un blog de forma regular en el que trates de solucionar los problemas que puede encontrarse el consumidor

· Crear newsletter

· Aprovechar el poder del video y audio a través de tu contenido.

· Conectar en las redes sociales

Antes de nada deberías sentarte y posicionarte en el lugar del consumidor, ¿qué es lo que busca? ¿por qué lo hace? ¿qué quiere saber? para poder crear el contenido que mejor se adapte a ello. Los métodos para compartir y dar a conocer el contenido de los que hemos hablado más arriba, son sólo la mitad del pastel. Muchos otros negocios y empresas crean blogs, newsletters y video-contenido. Debes apuntar más alto, mucho más alto, y organizar tu contenido con la intención de conectar, de interesar, inspirar e informar. Tu contenido debería ser capaz de:

· Solucionar un problema

· Generar confianza

· Transmitir historias de éxito sobre tu producto y servicio

· Inspirar al consumidor para que utilice tu producto o servicio

· Establecerte como fuente de conocimiento dentro de tu campo y como punto de referencia cuando se necesite información sobre tu área de negocio

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Si tu contenido está bien fundamentado y resuelve problemas a tus consumidores, te buscarán y te encontrarán y una vez que lo hagan, si tu contenido y la forma en la que ha sido organizado consigue conectar con ellos, estarás un paso más cerca del éxito. Trata de responder con tu contenido las dudas que pudieran surgirle al cliente, pero no sólo eso, trata de establecer una relación más allá del simple pregunta-respuesta. Conocer tu mercado es tu trabajo y para ello debes estar al tanto de sus necesidades y de cómo satisfacerlas.

Hay otros elementos que deberías tener en cuenta. Tu contenido debería estar disponible en todas las plataformas y en todos los canales. No todos los consumidores son iguales, diferentes estrategias y diferentes métodos te asegurarán el que el consumidor pueda acceder a ti y a lo que tienes que ofrecer sin importar el lugar en el que se encuentre. Pregúntate ¿qué características demográficas tiene tu cliente objetivo? ¿qué medios utiliza?

Una última cosa

Quizá entre las cosas más importantes está el hecho de que no importa lo tentador que sea, trata de evitar una venta agresiva a través de tu contenido. Este tipo de venta en medio de tu contenido lo único que hará será quitarle las ganas al consumidor de seguir prestándote atención, dará igual si tu contenido es de muy alta calidad. Tu único objetivo debe ser inspirar y atraer al consumidor hacia ti, un consumidor que más adelante podrá transformarse en potencial y finalmente en cliente si haces las cosas bien. El consumidor regresará a ti si tú, tu marca y tu contenido le inspiráis confianza.

Crear contenido de un nivel premium que el consumidor ansíe te llevará tiempo, es inevitable. Ya hay suficiente contenido de mala calidad en la red, llenando bytes y más bytes. Tu contenido debería ser entretenido, informativo e inspiracional, algo que puedes lograr con la planificación adecuada y utilizando herramientas como 3D Issue para poder transmitir tu valor visual y oralmente de una forma estéticamente atractiva y agradable.

Prueba hoy 3D Issue.

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Adaptado por Carla Rucián Iraola

 

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